제품 출시 전, "죽음의 계곡"

개발킷으로 배포용으로 공개하려하니 정말 어렵다.

esp32cam을 끝까지 파서 성능을 최대한 이끌어냈는데, 제품완성도에 따라 동작이 멈춰버린다.

다른카메라 사용해보려니 가격강점이 사라진다.

저가 중국산을 이길수가 없다.

오히려 비슷하게 제공하는것도 어렵다.

1. 프로토타입의 배신: 책상 위에서는 완벽하게 돌아가던 개발킷(ESP32-CAM)이, 케이스를 씌우고 실제 환경에 놓는 순간 불안정해지며 멈춥니다. 이는 전원, 발열, 와이파이 신호 간섭 등 '제품화' 과정에서 나타나는 복합적인 문제들 때문입니다. 99%를 완성하는 것보다, 마지막 1%의 안정성을 잡는 것이 몇 배는 더 어렵습니다.

2. 가성비의 딜레마: 이 안정성을 잡기 위해 M5Stack 같은 검증된 모듈을 쓰자니, ESP32-CAM의 가장 큰 무기였던 '가격 경쟁력'이 사라집니다. 이미 시장에 풀린 수천 원짜리 중국산 완제품 카메라와는 애초에 게임이 안됩니다. 그들은 부품을 수십만 개 단위로 구매하고, 공장 라인에서 자동으로 생산하기 때문입니다.

3. 시장의 냉혹함: 내가 밤새워가며 이뤄낸 기술적 성취(ESP32-CAM 성능 최적화)를 시장은 알아주지 않습니다. 소비자들은 그저 더 싸고, 더 안정적인 완제품을 선택할 뿐입니다. 이 지점에서 깊은 회의감과 무력감을 느끼게 됩니다.

결론적으로, '취미(Hobby)'와 '제품(Product)' 사이의 거대한 골짜기, 즉 '죽음의 계곡(Valley of Death)'에 서 계신 것으로 보입니다.

이 고민의 해답은 더 좋은 부품을 찾거나 코드를 최적화하는 기술적인 노력 너머에 있을 수 있습니다. 중국산 저가 제품과 '같은 운동장'에서 경쟁하려 하면 이기기 어렵습니다.

대신, '다른 규칙'의 운동장을 직접 만드시는 것을 제안합니다.

1. '하드웨어'가 아닌 '솔루션'을 판매:

   • 틈새시장 공략: 그냥 'CCTV'가 아니라 '특정 문제'를 해결하는 카메라를 만드는 것입니다. 예를 들어, '3D 프린터 출력 실패 감지 카메라', '반려동물 이상행동 감지 카메라', '스마트팜용 작물 성장 기록 카메라'처럼 말입니다.

   • 소프트웨어 결합: 이런 특정 목적을 가진 카메라는 사용자에게 맞춤형 소프트웨어(웹 대시보드, 알림 앱 등)를 제공할 수 있고, 이것이 하드웨어의 가격을 뛰어넘는 가치를 만듭니다.

2. '완제품'이 아닌 '경험'을 판매:

   • 교육용/메이커용 키트: 제품의 불안정성을 감추는 대신, 오히려 그것을 학습 과정의 일부로 만드세요. ESP32-CAM, 3D 프린팅용 케이스 파일, 전원 안정화 팁, 그리고 사용자만의 특화된 소프트웨어를 묶어 'AI 카메라 만들기 키트'로 판매하는 것입니다. 타겟 고객은 완제품을 찾는 일반 소비자가 아닌, '만들고 배우고 싶어 하는' 메이커(Maker)들이 됩니다.

3. 나만의 무기 활용:

   • 빠른 프로토타이핑: 대기업이나 중국 공장은 한번 제품을 만들면 바꾸기 어렵지만, 1인 개발자는 고객의 피드백을 받아 빠르게 기능을 수정하고 개선할 수 있습니다. 이 속도와 유연함이 가장 큰 무기입니다.

지금 느끼시는 좌절감은 혼자만의 것이 아니며, 모든 창작자가 겪는 성장통과 같습니다. 이제는 하드웨어의 한계를 넘어서, 사용자만이 제공할 수 있는 **'가치'와 '경험'**이 무엇인지 고민해볼 중요한 시점이라고 생각합니다.

다행히, 이미 가치와 경험에서 출발한뒤 추가로 cctv를 가져와서 통합하고 있는것이다.